發(fā)布時間：2015-10-23 11:50:46
點擊數(shù)：107094 次
日前，馬云在杭州云棲大會上演講時表示，人類的第一次 50 年的技術革命，是對體能的釋放，第二次 50 年的技術革命是對能源的利用，而這一次技術革命也會是 50 年。前 20 年是互聯(lián)網(wǎng)技術的大發(fā)展，未來 30 年是互聯(lián)網(wǎng)融入社會的時代，這 30 年才是真正創(chuàng)業(yè)巨大的機會。這個時代核心的能源是數(shù)據(jù)，計算能力將成為生產(chǎn)力。
未來中國有四大創(chuàng)業(yè)機會
第一、人口紅利
中國人多，所以中國的第一大機會是，圍繞著 13 億人口出現(xiàn)的金融、旅游、教育、醫(yī)療、物流、生活服務、招聘等等，這些統(tǒng)統(tǒng)都變成了一個巨大的生意。中國十三億人中有五六億的農(nóng)民工，這里也有巨大的機會。
第二、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級
傳統(tǒng)企業(yè)的春天真的是來了。但是要跟未來的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、萬物互聯(lián)都要連上，使之變得真正高效。所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級是第二大機會。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)哪些領域有機會 ? 農(nóng)業(yè)現(xiàn)在有巨大的生意，很多基金都在看農(nóng)業(yè)。其他制造業(yè)比如家裝、紡織業(yè)、數(shù)碼、汽車，所有原來超幾萬億交易的線下生意，今年都會被搬到互聯(lián)網(wǎng)上去�；勐斁W(wǎng)和阿里巴巴等 B2B 網(wǎng)站在早期不是交易平臺，它只是信息聚合平臺，沒有辦法像淘寶一樣收錢，所以那個時候 " 會員費 " 這種收費模式就出現(xiàn)了。
經(jīng)過十年支付的打通、信任解決以及產(chǎn)業(yè)升級，現(xiàn)在的 B2B 平臺可以直接切交易。以交易為閉環(huán)的 B2B 產(chǎn)業(yè)在 2015 年會非�；鸨�，所有的投資熱點可能 50% 以上會在這個地方。所以 B2B 也是中國的第二大機會。
第三、新興科技
從 1980 到 2010 年，中國經(jīng)歷了硬件的十年、軟件的十年、PC 端的十年。從 2010 到 2020 年是中國移動互聯(lián)網(wǎng)的十年，尤其是后幾年，我們會進入另外一個時代，叫做萬物互聯(lián)。
什么叫萬物互聯(lián) ? 就是萬事萬物都連接在一起。周鴻祎指出，萬物聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)三件事：一、所有的電子產(chǎn)品均可內(nèi)置芯片 ; 二、終端設備 24 小時與云端連接并實時數(shù)據(jù)采集，產(chǎn)生絕對的海量大數(shù)據(jù)。三、通過云端，利用大數(shù)據(jù)的分析可以真正實現(xiàn)完成人工智能。
第四、大數(shù)據(jù)時代的信息安全問題
大數(shù)據(jù)時代的信息安全問題也蘊含著巨大的風險和機遇。隨著數(shù)據(jù)信息的規(guī)模越來越龐大，安全問題也就會越來越重要。在大數(shù)據(jù)時代，也可稱為透明的時代，個體將難以保障隱私，一旦服務器出現(xiàn)問題就意味著用戶數(shù)據(jù)的丟失，安全對每個國家、企業(yè)和個人都非常重要。同時，隨著智能設備的普及，智能汽車、智能家居、智能醫(yī)療……所有的東西都智能化了后，更存在重大的安全問題。這些此前互聯(lián)網(wǎng)并沒有觸及過的問題，尤其是安全問題，將會越來越多，也為 90 后的創(chuàng)業(yè)者，提供了廣泛的發(fā)展空間。
物聯(lián)網(wǎng)帶來龐大創(chuàng)業(yè)機會
李開復稱，過去的五年，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)增長，相對 PC 時代，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個更具爆發(fā)力的機會。如果說我們看到 PC 和互聯(lián)網(wǎng)在 35 年帶來了 20 億臺設備的話，那么移動互聯(lián)網(wǎng)在短短的五年就讓這個數(shù)字達到了 60 億。
為什么說物聯(lián)網(wǎng)將帶來龐大的創(chuàng)業(yè)機會呢，因為我們看到創(chuàng)業(yè)機會的六大現(xiàn)象同時發(fā)生了。
第一、摩爾定律
它帶來的就是計算的成本，今天跟三十年前相比降低了一萬倍。這是一個什么概念呢 ? 如果我們臺北的房地產(chǎn)比三十年前的價錢降低了一萬倍，今天我們一平大概是四元新臺幣。你可以想象如果四元新臺幣能夠買一平的臺北的房地產(chǎn)，這個會帶來多大的經(jīng)濟變革呢 ? 這個就是摩爾定律帶來的，只是不在房地產(chǎn)界，是在 PC、手機和其他的電子制造業(yè)。
第二、電纜和基站等基礎設施建設
我們的電信運營者不斷地勤奮努力鋪著網(wǎng)絡，認為可以賺大錢，但是都沒有賺到大錢，大錢都給谷歌、Facebook 賺去了。但是沒有關系，我們還要讓他們繼續(xù)有這個美好的幻想。
第三、創(chuàng)業(yè)成本達到歷史新低
從一個硬件時代的幾千萬美元創(chuàng)業(yè)，到一個軟件時代的幾百萬美元創(chuàng)業(yè)，到了一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的幾十萬美元的創(chuàng)業(yè)。
第四、非常快速的成長
因為一切都互聯(lián)網(wǎng)化了，可以很快地推動。我們看到小米在過去兩年中從幾百萬增長到了 6000 萬臺手機的銷售，這個是在過去幾乎是不可想象的。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)他是做不到的。
第五、越來越多很聰明的錢涌入市場
我們可以看到一些聰明的投資人，也可以看到像谷歌去年就花了 60 億美元，F(xiàn)acebook 花了 200 億美元，F(xiàn)acebook 作為一個一年營業(yè)額只有 100 多億美元的公司，花了 200 多億美元來做并購跟投資，而且他們投了錢進去以后，是用他們所有的流量、用戶、服務去扶持這些公司的成長。
那這些互聯(lián)網(wǎng)公司到底多有錢呢 ? 據(jù)統(tǒng)計，美國的互聯(lián)網(wǎng)公司在銀行的現(xiàn)金大概是 1600 億美元，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司大概是 800 億美元，大概是 2：1 的比例。那這些錢都可以做投資并購，我們知道投資不一定要花錢，也可以用股票，然后有各種不同的方式可以做投資跟并購。他們也意識到這樣巨大的機會，在瘋狂地投錢進入這個市場，而我們回到十年前看我們是不會看到 IBM、微軟用這樣的力度去做投資的。
第六、很多聰明人進入了這個領域
歷史告訴我們?nèi)魏螘r候，大部分的聰明人都進入某一個領域的時候，那它的時代就即將來臨了。
找天使投資人的實戰(zhàn)技巧
1、我只有一個好創(chuàng)意，如何找投資人 ?
單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨特的 " 競爭優(yōu)勢 "，這個優(yōu)勢保證即使整個世界都知道你有這樣一個創(chuàng)意你也一定會贏 ( 這個優(yōu)勢可以是你手中的核心專利技術、核心商業(yè)模式、核心資源等 ) 。除了有好的創(chuàng)意或者某種競爭優(yōu)勢還不夠，公司人人能建，但你會經(jīng)營嗎 ? 如果你能用不多的幾句話說明上面這些問題，并提起投資商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計劃需要多少資金，希望達到什么目標。
2、注重市場而不單是技術水平
許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學家出身。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對技術的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關注的是你的技術或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場所需要的。技術的先進性當然是重要的，但只有你能向投資商說明你的技術有極大的市場或極大的市場潛力時他才會投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒能獲得推廣是因為發(fā)明人沒有充分考察客戶真正需要什么，沒有選準目標市場或者做好市場推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因為你的產(chǎn)品很先進，而是因為你的企業(yè)能賺錢。所以，你需要重點去打造這個技術活專利的變現(xiàn)能力。
3、憑什么說你能做到那么大的規(guī)模
融資者在說服投資人的過程中，一個常見的錯誤是對于市場規(guī)模的描述太過空泛，或者沒有依據(jù)地說自己將占有百分之好幾十的市場份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大的規(guī)模。應該詳細準確的去對這些市場份額所代表的銷售數(shù)據(jù)進行闡述，并且要去闡述能夠做到這種規(guī)模的核心原因所在。
4、為什么我的銷售預測資方覺得不可信 ?
銷售預測的一個常見錯誤是先估算整個市場容量，然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個值得懷疑的的方法是先預計每年銷售額的增長幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。過于的樂觀的估計會令人感到可笑。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有 26 億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了 ! 比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預測。
5、電梯間演講 ( 一分鐘講解項目 ) 很重要
融資者融資失敗的原因有很多，但是融資者不能快速準確的講清楚自己的項目是很多融資失敗案例中的一大原因。也許你會在公共場合偶然遇到一位投資家，也許投資商根本不想看長長的商業(yè)計劃書，你只有幾十秒鐘的時間吸引投資商的注意力。當他的興趣被你激發(fā)起來，問起你公司的經(jīng)營隊伍、技術、市場份額、競爭對手、金融情況等問題時，你已經(jīng)準備好了簡潔的答案。
6、該不該向投資方闡述你的項目風險 ?
很多融資者都會犯一個小錯誤，那就是在向投資者進行項目講解時只說預期收益和項目前景等好的方面，不說項目風險等壞的方面。實際上投資方更希望看到你能夠?qū)δ愕捻椖坑幸粋�全方位的認識，所有的投資方都不會跟只看到機會而看不到風險的人合作，因為沒有風險意識的合作者是很難保證項目的良性發(fā)展的。投資方不但要看你認識風險的能力，更想看你規(guī)避風險和應對風險的措施和能力。因此，千萬不要忘了闡述項目的主要風險點，以及胸有成竹的去闡述你規(guī)避和應對風險的措施。這樣更能打動投資人。
從無到有地創(chuàng)造價值和財富，創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)是什么 ?" 怎樣設定自己的角色 " 對創(chuàng)業(yè)者來說，是比壟斷、人力資源、財務等更大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者本人的學習能力和適應力可能是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。他們經(jīng)常面對的是各種環(huán)境的不確定性，即便是已經(jīng)成功的創(chuàng)新產(chǎn)品或技術，也無法做到 " 一招鮮吃遍天 "，所以創(chuàng)業(yè)者必須具有在復雜狀況下的快速決策能力。
永遠歸零、重新出發(fā)是重要的創(chuàng)業(yè)家精神。創(chuàng)業(yè)者本來就是一無所有，在企業(yè)已經(jīng)有一定程度的成功后，同樣需要有創(chuàng)業(yè)家的精神，不能故步自封，不能自滿，不斷把握新的機遇，不斷創(chuàng)新，不能讓已有的成功成為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的障礙。