發(fā)布時(shí)間：2014-10-22 17:28:41
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一名銷售總監(jiān)在北京的心酸求職路
離開(kāi)北京BR制藥有限公司(抱歉，給人留點(diǎn)面子，不說(shuō)真名了)，一塊壓了我10個(gè)月的石頭終于放下了。30個(gè)普藥，成本價(jià)格高于同類產(chǎn)品零售價(jià)好幾倍，招商銷售難度可想而知。我是這公司成立6年來(lái)離開(kāi)的第8個(gè)銷售總監(jiān)，汗!
生活還是要繼續(xù)的，工作還是要找的。過(guò)去的都是騎驢找馬，這次找工作多少有些忐忑不安，但想想這些年的工作經(jīng)歷，在這行業(yè)打拼10幾年，自我感覺(jué)已經(jīng)從一個(gè)心比天高的莽撞少年，磨練成了一個(gè)比較成熟的職業(yè)經(jīng)理人了。于是鼓起勇氣在“前程無(wú)憂”和“中華英才”網(wǎng)站上刊登了簡(jiǎn)歷。
正值年終，招聘單位不多，陸續(xù)發(fā)了10幾個(gè)單位，也陸續(xù)收到這些單位的面試通知，開(kāi)始了我為期一個(gè)月的求職旅程。
最先接到一家獵頭公司的電話，一家叫天津萬(wàn)杰醫(yī)療器械有限公司北京營(yíng)銷中心招聘全國(guó)銷售經(jīng)理，獵頭公司的小姐反復(fù)強(qiáng)調(diào)，雖然不是你希望的銷售總監(jiān)職位，但也是負(fù)責(zé)全國(guó)的銷售，薪金也不錯(cuò)喲。聽(tīng)完那位小姐的話，猶豫了片刻，想想不管咋說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)，去就去吧。來(lái)到這家公司，接待我的是人事部的一位陳姓女經(jīng)理，聽(tīng)完我的工作經(jīng)歷介紹，陳經(jīng)理說(shuō)，其實(shí)全國(guó)銷售經(jīng)理我們已經(jīng)有了，我們還在招區(qū)域銷售經(jīng)理，獵頭公司收了我們不少錢，推薦的人都不太好，所以以招全國(guó)銷售經(jīng)理的名義來(lái)招區(qū)域經(jīng)理，你來(lái)做區(qū)域經(jīng)理吧，以后有機(jī)會(huì)升職。說(shuō)完露出一絲狡詐的微笑。我聽(tīng)完有點(diǎn)頭暈，出門時(shí)重重的撞在玻璃門上。
第二家是萬(wàn)全(中國(guó))醫(yī)藥科技股份。在西四環(huán)營(yíng)慧寺附近苦苦找了1個(gè)多小時(shí)，最后在一個(gè)胡同深處，有一個(gè)6層樓，像個(gè)汽修廠，門口盡是奧托和金杯的地方找到了�？蓯旱氖峭ㄖ颐嬖嚂r(shí)說(shuō)的是萬(wàn)全大廈，害得我脖子都望酸了。接待小姐很有素質(zhì)，把我請(qǐng)上了2樓，填了一份表，并拿來(lái)一堆資料給我看�？戳税雮�(gè)小時(shí)，剛才的不屑一掃而光，人家是海外上市公司，海南有兩家企業(yè)，平頂山有一家，吉林有一家，未來(lái)5年將有300個(gè)品種上市。給我面試的是一位身材矮胖，一頭亂蓬蓬的卷發(fā)，好像剛睡醒的女士，盛氣凌人的發(fā)問(wèn)，不時(shí)的輕蔑的哼一聲。艱難的20分鐘后，得到明天復(fù)試的通知。
第二天，在會(huì)客室等待30多分鐘后，接待小姐告說(shuō)我，總裁郭夏來(lái)復(fù)試。只見(jiàn)一個(gè)40歲左右，面色蒼白，頭發(fā)稀少的郭總軟軟地斜坐在我的對(duì)面，這兩天等待面試的時(shí)間，已經(jīng)看了不少公司資料和總裁傳奇故事，為了祖國(guó)的醫(yī)藥事業(yè)，每天只睡3、4個(gè)小時(shí)，崇敬之情難以言表。他手上拿著我的簡(jiǎn)歷，半睡半醒的看著，突然用那雙布滿血絲的眼緊緊盯著我問(wèn)“什么是一帶五營(yíng)銷模式?”我吃了一驚，趕緊定定神，開(kāi)始回答，剛說(shuō)兩句，只見(jiàn)他緩緩地倚在靠背上睡著了，我茫然地坐著，大氣都不敢出。突然，他睜開(kāi)眼問(wèn)道“了解全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)嗎?”我剛回答，他又睡了。這樣連續(xù)5、6次，我開(kāi)始不耐煩了，于是提高聲音說(shuō)話，他好像被驚著了，不滿地說(shuō)：“年輕人不要浮躁，北大、清華的總裁培訓(xùn)都是我去講課�，F(xiàn)給你每月5、6千工資，給你一個(gè)產(chǎn)品試試”。我說(shuō)回家考慮一下，他突然站了起來(lái)，不耐煩的說(shuō)：“現(xiàn)在就定!”對(duì)視了幾十秒后，他甩下一句“你慢慢找吧”揚(yáng)長(zhǎng)而去，剩我在那里莫明其妙地站了半天。
第三家是晶珠藏藥，一個(gè)貌似柴火妞的女孩給我初試。簡(jiǎn)單的詢問(wèn)后，給了我一本晶珠藏藥產(chǎn)品資料，封面特意注明“臨床使用”，叫我回家寫一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作方案�；丶曳催@本供臨床使用的產(chǎn)品手冊(cè)，刊登著大量的李董事長(zhǎng)和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的合影圖片，排列混亂、質(zhì)量之差，讓人誤以為是地?cái)偖媰?cè)。里面的產(chǎn)品內(nèi)容就更離譜了，四個(gè)字概括“胡說(shuō)八道”。不信?據(jù)個(gè)例：有個(gè)產(chǎn)品叫晶珠胃泰膠囊，成分是：高良姜、香附(制)、丹參、檀香、砂仁、五靈脂、訶子、寒水石 ，主治功能是：溫中和胃，行氣止痛。用于脾胃虛弱，寒凝氣滯所致的胃脘冷痛。但在這本冊(cè)子里寫成：得了胃病不能得到快速治療，危害生命質(zhì)量。特別是胃病的最大殺手幽門螺桿菌含極強(qiáng)的致癌因子，易導(dǎo)致胃癌。晶珠牌胃泰膠囊 迅速改善失調(diào)的菌群，徹底破壞幽門螺桿菌生存環(huán)境，強(qiáng)力殺滅幽門螺桿菌……(摘自原文)。 看完就想學(xué)秦始皇。
第三天，通知復(fù)試，一位姓冷的副總把我和另一個(gè)應(yīng)聘銷售總監(jiān)的人帶到另一間辦公室，樓層不高，中間一棵帶藤的假樹(shù)，下面煙霧繚繞，仿佛進(jìn)入“大話西游”的山洞。李董事長(zhǎng)長(zhǎng)著一個(gè)紅紅的鼻頭，看到我們后很高興的對(duì)冷姓副總說(shuō)，這次這兩個(gè)不錯(cuò)，我閱人無(wú)數(shù)。然后問(wèn)我們，知道他的發(fā)家史嗎?我趕緊表現(xiàn)，說(shuō)：您是做貴州長(zhǎng)壽長(zhǎng)樂(lè)起家的，后來(lái)做鴻茅藥酒，97年西部大開(kāi)發(fā)去青海買下金珠，后來(lái)收購(gòu)吉林一藥廠……話沒(méi)說(shuō)完，被李董事長(zhǎng)打斷。原因是看到我們的簡(jiǎn)歷上的薪金要求了，憤怒的說(shuō)，人要講道理，萬(wàn)事萬(wàn)物離不開(kāi)一個(gè)理，這個(gè)公司只有老板是聰明人，其他都是傻X，我想要找能人，但不想被人騙。你們要多少我給多少，前提是賺錢，沒(méi)賺錢什么都沒(méi)有。和我一起面試的那位接過(guò)話題說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)難做了，老百姓的錢不好賺了，我有政府資源，做政府攻關(guān)，賺國(guó)家的錢，才能輕松賺大錢。我們面面相覷，短暫沉默后李董事長(zhǎng)喃喃的說(shuō)，我們不需要政府攻關(guān)。出來(lái)后，在電梯里，這位政府攻關(guān)不屑的說(shuō)，這家公司不行。我瞪著他，心里恨恨地說(shuō)，你這個(gè)騙子，老鼠屎!
第四家是韓美藥品有限公司，辦公室很氣派，人事部小姐很有素質(zhì)，甜甜地微笑，輕輕地鞠躬，很讓人受寵若驚。面試的銷售總監(jiān)40多歲，說(shuō)話時(shí)沒(méi)有表情、不動(dòng)嘴唇，陰沉沉的。窗外是一道風(fēng)景線，匆匆而過(guò)的著西裝的韓國(guó)人，干練而忙碌的中國(guó)女孩，此起彼伏的電話鈴聲…………我分神了，那位銷售總監(jiān)的臉色更難看了。
第五家是同仁堂鴻日，面試過(guò)程都想不起來(lái)了，印象中只剩下骯臟的水泥地，滿是灰塵和煙頭的會(huì)議桌，到處堆放著大箱小箱的藥品(也不怕被查處)。第六家是暉春綠島制藥，在二炮招待所地下，第七家是易明康元，第八家是肽愛(ài)肽，還有幾家想不起來(lái)名字了，都不是什么正規(guī)公司。
這一個(gè)月，每天背著電腦，揣著地圖，早出晚歸，誠(chéng)惶誠(chéng)恐，一遍遍回答同樣的問(wèn)題…。