發(fā)布時間：2014-01-17 09:19:25
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到目前為止，距離2013年1月6日保監(jiān)會出臺《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》已一年有余。這一年中，新的監(jiān)管辦法對營銷員行業(yè)產(chǎn)生了什么影響？學歷的提高是否為營銷員帶來了高收入呢？
為此，《證券日報》記者采訪了2013年前11個月保費位于前十的某壽險公司山東省分公司。根據(jù)該分公司提供的10000多名營銷員數(shù)據(jù)來看，55.9%的營銷員年薪不足1萬元，按照平均工資計算，每人月工資約833元。
年薪超5萬元營銷員不足10%
1月1日21點35分，也就是國家法定假日元旦，河南某上市壽險公司營銷員王聰（化名）在忙了一天后，回家登陸了一個由全國各地營銷員組成的交流平臺，并向大家祝賀“元旦快樂！”，隨后廣東壽險營銷員劉琦（化名）就問：“還沒有睡啊？”王聰回道：“剛從客戶家回來�！眲㈢f：“壽險展業(yè)辛苦，我也剛回來�！眲㈢倪@句話，讓原本安靜的交流平臺瞬間熱鬧了：“看來很多人和我一樣，心里平衡了”、“我也剛回來”、“還是得注意身體”……大家七嘴八舌說開了。
而在另一個交流群，一位從業(yè)3三年的壽險營銷員表示：“我對保險公司更多的是恨，恨透了。3年以來，保險公司承諾的高收入與我無關，我被保險公司騙了，現(xiàn)在得罪了一半親戚朋友，轉業(yè)沒有經(jīng)驗……”
營銷員如此“恨”保險公司，與中國保險代理人制度密不可分。
從1992年友邦保險將壽險營銷員制度（當年被稱為“代理人制”）引入中國至今，已經(jīng)跨入第22個年頭。22年來，針對個人壽險營銷體制改革的呼聲此消彼長，但營銷員的現(xiàn)狀卻并沒有從根本上得到改觀，很多老大難問題始終得不到實質性解決。
根據(jù)上述壽險公司對目前在職的10000多名營銷員摸底統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，年薪在不足1萬元的營銷員占55.9%，在1萬-2萬元的營銷員占17.4%，在2萬-3萬元的營銷員占8.8%，在3萬-5萬元的營銷員占8.7%，在5萬-7萬元的營銷員占3.4%，在7萬-10萬元的營銷員占3.2%，在10萬元以上的營銷員占2.6%.
營銷員工資為什么普遍較低？該公司負責人分析指出，主要原因還是營銷員基本素質不高�？陀^原因還包括公司培訓力量不夠、保險的公眾認知度不夠、營銷員展業(yè)困難、現(xiàn)有保險產(chǎn)品不能滿足客戶需求、保險業(yè)公眾形象欠佳等。
此外，該壽險公司將營銷員管理架構分為多層級別，從相匹配的福利制度來看，最低級也是占比最高的營銷顧問群體，除享受3個月2000元-3000元的底薪，10000元的傷殘及身故保障，以及1000元的意外傷害醫(yī)療保障之后，并無其他保障。也就是說，營銷員工作3個月之后，保險公司將不再發(fā)底薪，營銷員的收入完全依靠傭金。而最高級別也是占比最少的營銷總監(jiān)則可享受30萬元的意外傷殘及身故保障，30萬元的疾病身故保障，3萬元的住院醫(yī)療保障，以及3萬元的意外傷害醫(yī)療保障。最低級與最高級保障額度相差懸殊。
對該壽險公司營銷員平均月薪，某壽險公司負責人表示，北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)個險營銷員收入相對來說要比其他省市高一些，但從全國來看，月均工資833元這個數(shù)字還是比較客觀的。
另外，和個險渠道相比，銀保渠道營銷員收入明顯要高。該公司提供的數(shù)據(jù)顯示，銀保營銷員年收入在1萬元以下的占22%，1萬-3萬元的占24%，3萬-5萬元的占30%，5萬-7萬元的占12%，7萬-10萬元的占12%，10萬元及以上的占10%.
增加營銷員收入被提上日程
根據(jù)上述壽險公司2014年的規(guī)劃，提高營銷員收入被提上了日程。該公司負責人表示，今年將按工作經(jīng)驗和學歷對相應的底薪和保險保障進行調整，吸引優(yōu)秀人員加盟。
根據(jù)4家上市險企年報數(shù)據(jù)，2012年中國太保的手續(xù)費及傭金支出為147.99億元，按照2012年年底該公司29.5萬的營銷員人數(shù)計算，其營銷員人均提傭達5.02萬元。根據(jù)計算，中國人壽2012年的營銷員人均提傭為4萬元，中國平安為3.98萬元、新華保險為3.41萬元。
按照上述4家保險公司的年報，每個營銷員的傭金月均支出至少超過3000元，為什么上述壽險分公司半數(shù)以上的營銷員收入只有800多元呢？
上述險企負責人表示，這并不沖突。一方面，傭金支出并不會全部作為營銷員薪酬。其次，這是總體平均值，營銷員收入往往相差懸殊。例如，近期中國人壽一營銷員在北京地區(qū)一次就簽訂了一張年保費1億元的保單，為5年期繳，傭金收入和提成自然特別高。
此外，記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，20世紀50年代初，借由大量營銷員來擴張市場份額的日本保險市場，由于營銷員的準入門檻低、薪酬低、服務質量下降、銷售誤導情況頻頻，市場秩序混亂，保險公司受到了社會輿論的強烈譴責。為了改變這種狀況，日本生命人壽率先進行了大幅改革，提高固定底薪。此次改革基本形成了現(xiàn)在日本的壽險營銷員制度，也使日本一躍成為全球第二大保險市場。