發(fā)布時(shí)間：2013-11-20 09:56:21
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面對(duì)老板，你最想說(shuō)什么？大多數(shù)人應(yīng)該都會(huì)發(fā)自內(nèi)心吶喊：我要加薪！但是，薪酬不是“你想加，想加就能加的”，好多人鼓足勇氣開(kāi)口說(shuō)出了加薪理由，卻被老板輕描淡寫的一句話給噎住了喉嚨。
某網(wǎng)站在近百名網(wǎng)友中展開(kāi)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示：7成網(wǎng)友都認(rèn)為，最不靠譜的加薪理由是“別人都比我多”，其次是“再不加薪，我就跳槽”。就算你的內(nèi)心真的是這樣想的，但是也不能赤裸裸地如此表達(dá)。其實(shí)，值得老板投資的員工無(wú)非就是那些能出成績(jī)的員工，無(wú)論怎樣冠冕堂皇的理由，最終都要落實(shí)到“業(yè)績(jī)”上來(lái)。世上沒(méi)有必勝的加薪理由，但是途徑都大致相同，當(dāng)然，“潛規(guī)則”的情況不在我們討論之列。
Action 1 我是老員工，求加薪！
員工：“老板，我來(lái)公司這么多年了，年歲長(zhǎng)了許多，薪資卻不見(jiàn)漲……”
老板：“對(duì)不起，你是哪位啊？”
畫外音：
員工：這么多年，我都對(duì)公司忠心耿耿，有好幾次跳槽機(jī)會(huì)我都沒(méi)去，安心在工作崗位上。難道公司以前做的什么員工忠誠(chéng)度調(diào)查都只是紙上談兵？都只是形象工程？這么多年，我不爭(zhēng)不鬧，給多少拿多少，要不是物價(jià)漲得快，加薪幅度遠(yuǎn)跑不過(guò)CPI指數(shù)，我還不好意思提漲薪。看來(lái)老板都是沒(méi)有良心的，不能指望他們“良心發(fā)現(xiàn)”！就因?yàn)槲沂恰袄宵S牛”就好欺負(fù)嗎？承擔(dān)了那么多工作任務(wù)，做了那么多項(xiàng)目，怎么老板你就從來(lái)看不到？！
老板：你給公司創(chuàng)造了多少利潤(rùn)？你的KPI績(jī)效考核情況如何？公司難道沒(méi)有加薪制度嗎？每年不是都有工資普漲嗎？只要你的成績(jī)夠優(yōu)秀，自然能得到更高的漲薪幅度。說(shuō)實(shí)話，我還真不知道你是誰(shuí)。你是哪個(gè)部門的？你做了些什么事情？你的業(yè)績(jī)?nèi)绾危磕銋⑴c了多少大項(xiàng)目？你提了多少有用的點(diǎn)子？你對(duì)跨部門合作有貢獻(xiàn)嗎？在公司服務(wù)了那么多年，我都還不認(rèn)識(shí)你，請(qǐng)問(wèn)你覺(jué)得你自己是成功的嗎？眼下連講求論資排輩的日企都沒(méi)有“終身金飯碗”了。沒(méi)有能力沒(méi)有實(shí)力，對(duì)不起，再見(jiàn)，走的時(shí)候請(qǐng)帶上門。
加薪錦囊：
“沒(méi)有功勞還有苦勞”？看看這個(gè)句式就知道這話說(shuō)出來(lái)會(huì)多么得沒(méi)有底氣！因?yàn)槟貌怀鲇匈|(zhì)量的“功勞”，所以只能用數(shù)量堆積的“苦勞”來(lái)說(shuō)話，自己都清楚如此的量變是產(chǎn)生不了質(zhì)變的，反而有可能引起“變質(zhì)”，還敢用這種沒(méi)出息的加薪理由跟老板談條件？不要以為老板心里沒(méi)有一個(gè)算盤，在為了“維穩(wěn)”的情勢(shì)下，老板才會(huì)給有苦勞沒(méi)功勞的員工加薪。若是把這個(gè)理由放上臺(tái)面，恐怕老板會(huì)以一句“工作能力還需磨練”搪塞過(guò)去，甚至干脆以“工作效率太低”反過(guò)來(lái)讓你心驚肉跳。
Action 2 別人都比我多，求加薪！
員工：“為什么同一個(gè)部門我的工資是最低的？那個(gè)‘誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)’，干的活還沒(méi)我多呢！”
老板：“因?yàn)槟闶悄�，他是他！�?/SPAN>
畫外音：
員工：其實(shí)，說(shuō)出這個(gè)理由，我是經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查的，無(wú)論是橫向比較還是縱向比較。如果一直被悶在鼓里倒也算了，偏偏無(wú)意間聽(tīng)到大家的談?wù)�，方才知道自己的加薪幅度是全部門最小的，原來(lái)我悶頭苦干，卻沒(méi)有換來(lái)應(yīng)得的報(bào)酬。而按照行業(yè)平均水平來(lái)看，我更是還差一大截。
老板：加薪幅度都是隨著績(jī)效考評(píng)來(lái)的，我最煩的就是員工拿錢的時(shí)候到處去打聽(tīng)，交業(yè)績(jī)的時(shí)候怎么就不打聽(tīng)打聽(tīng)別人的呢？作為老板，我就是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，我不是搞慈善事業(yè)，公司上下都搞平均主義。至于你問(wèn)為什么人家拿的都比你多，因?yàn)槲疫�沒(méi)有看到你有哪些長(zhǎng)處值得讓我花錢對(duì)你做投資。如果你一定說(shuō)你遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)，那我只能說(shuō)，真的是我眼睛瞎了！
加薪錦囊：
每個(gè)行業(yè)里都會(huì)有高收入和低收入的差別，所以，決定薪資的高低的因素不僅僅在于行業(yè)，更在于人。薪水的高低其實(shí)是能力競(jìng)爭(zhēng)的一種體現(xiàn)，但這種競(jìng)爭(zhēng)是有層次的。以金字塔為例，最底層是體力競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是誰(shuí)力氣大，能多干，誰(shuí)的薪資就高，體力勞動(dòng)者一般都是體力競(jìng)爭(zhēng)；如果大家體力一樣的話就會(huì)進(jìn)入到知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的層面，誰(shuí)的知識(shí)多，誰(shuí)薪資高。如果大家的體力，知識(shí)都差不多，就會(huì)進(jìn)入技能的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的技能精專，誰(shuí)薪資高。如果技能的水平也相等就是資源的競(jìng)爭(zhēng)了，誰(shuí)的資源多技能發(fā)揮的空間就更大。
你可以看看自己，現(xiàn)在的工作是在拼體力、還是拼知識(shí)、還是拼技能、還是拼資源。所以，不要一直糾結(jié)于“為什么別人拿的都比我多”，有時(shí)間不如多研究研究，在綜合能力的坐標(biāo)軸上，你的坐標(biāo)又在哪里？
有了業(yè)績(jī)有了成果，還要學(xué)會(huì)展示，并不是說(shuō)要很刻意地去邀功，而是盡量把握每一次匯報(bào)展示的機(jī)會(huì)，比如在會(huì)議上的發(fā)言，在郵件中的參與等等。
Action 3 信不信我跳槽？求加薪！
員工：“老板，快到年底了，給漲點(diǎn)薪資吧。要不然我就只好另謀高就了。”
老板：“那……祝你有更好的前程！走好，不送�！�
畫外音：
員工：原來(lái)只是想拿跳槽當(dāng)理由“威脅”一下老板，這下可好，直接裸辭了！蒼天可見(jiàn)，這不是我的本意��！我只是想漲點(diǎn)薪資而已！誰(shuí)知道老板那么不近人情，不加薪就算了，連半句挽留的話都沒(méi)有，其實(shí)背地里早就想我走了吧。
老板：首先，你并沒(méi)有在你的職位上做到非你不可的地步，公司也并不會(huì)因?yàn)槭ツ愣鵁o(wú)法運(yùn)營(yíng)，你沒(méi)有你以為的那么重要；其次，加薪不如意就要跳槽，也說(shuō)明了你對(duì)公司的忠誠(chéng)度有待考證，那么輕易就拋棄了公司，到底是誰(shuí)沒(méi)有人情味？最后，我最討厭被人威脅。
加薪錦囊：
雖然21世紀(jì)最貴的就是人才，但同時(shí)最不缺的也是人才。無(wú)論是職場(chǎng)新人還是資深員工，以跳槽當(dāng)理由要挾或暗示老板加薪的行為危險(xiǎn)系數(shù)是極高的。這個(gè)說(shuō)法如不經(jīng)過(guò)修飾而直接提出，加薪與否就已經(jīng)不是重點(diǎn)，而成了員工以簡(jiǎn)單粗暴的方式“逼迫”老板證明自己對(duì)公司的價(jià)值。姑且不論員工是否為公司不可或缺的人物或者為公司做出多少貢獻(xiàn)，在情緒上首先就已經(jīng)觸了老板的逆鱗。
某網(wǎng)站曾作過(guò)相關(guān)調(diào)查，結(jié)果顯示僅有13%的網(wǎng)友認(rèn)為用跳槽來(lái)要挾老板加薪是個(gè)可行的方法；75%的網(wǎng)友認(rèn)為可以用這個(gè)理由嘗試著向老板提出加薪，但這個(gè)理由要慎用，且說(shuō)法一定要委婉；更有11%的網(wǎng)友告誡，如果有這個(gè)方法提出加薪，就隨時(shí)隨地做好走人的準(zhǔn)備吧！
不加薪就跳槽的加薪理由對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力不高的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)還是敬而遠(yuǎn)之為妙，而對(duì)于在公司里有一定地位的資深員工，如何委婉地暗示自己是“搶手貨”卻不引起老板反感就是一項(xiàng)的挑戰(zhàn)。這也更加說(shuō)明了加薪并非易事，除了能完整的表達(dá)自己意愿之外，職場(chǎng)情商更重要。平常同上級(jí)保持良好互動(dòng)，開(kāi)起口來(lái)也能稍微方便一些吧。
Action 4 活多任務(wù)重，求加薪！
員工：老板，我每天起得比雞早，睡得比狗晚，干得比驢多，不加薪?jīng)]天理�。�
老板：哦……我怎么沒(méi)看見(jiàn)�。课覀児緩膩�(lái)都不提倡加班的，年輕人，要注意身體啦！
畫外音：
員工：切！我是不是要下跪謝恩，多謝老板體恤下屬啊！這半年我可是起早貪黑，為工作沒(méi)日沒(méi)夜啊。一個(gè)人做三個(gè)人的活，說(shuō)是要招人分擔(dān)我的工作量，半年都過(guò)去了，也沒(méi)見(jiàn)新人進(jìn)來(lái)！哎，說(shuō)多了都是淚�。�
老板：你們不要以為老板這是在裝傻賣萌故意糊弄任勞任怨的員工，冤枉��！我真的沒(méi)看見(jiàn)他很忙��？部門里是有人跳槽，他的工作量的確增加了一點(diǎn)，可有他說(shuō)得那么夸張嗎？求加薪，可以啊，給個(gè)充足的理由啊，光工作量增加就想加薪，“臣妾做不到�。 �
加薪錦囊：
公司里想加薪、該加薪的人有很多，為什么是你？工作量增加就想加薪，那只能說(shuō)明你“too young too simple”。如果是因?yàn)楣ぷ髁烤薮�、不堪重�?fù)想要加薪，你需要實(shí)現(xiàn)作如下準(zhǔn)備：
1）讓老板知道你長(zhǎng)期處在超負(fù)荷的狀態(tài)：老板們沒(méi)那么多精力去關(guān)注下屬幾點(diǎn)下班、加班幾次，如果你不主動(dòng)讓他知道你的任務(wù)有多重，或許他還真以為是你辦事效率低呢。所以，請(qǐng)?jiān)谌粘９ぷ髦校涯切┘影嗉狱c(diǎn)的信息暗示給老板，比如加班結(jié)束時(shí)給老板發(fā)封工作郵件，周末搞定客戶后，給老板發(fā)條短信匯報(bào)結(jié)果。不要急展示你有多辛苦，要自然隨意地暗示給老板：我很忙！
2）亮出你的工作成績(jī)：對(duì)于絕大數(shù)公司來(lái)說(shuō)，衡量一個(gè)人是否可以加薪，要看他為公司所創(chuàng)造的價(jià)值。即使你做了3個(gè)人的工作，但并沒(méi)有取得相應(yīng)的成績(jī)，加薪之路仍然困難重重。所以，在提加薪的時(shí)候，可以跟老板擺事實(shí)、亮數(shù)據(jù)，比如做個(gè)業(yè)績(jī)對(duì)比，和前任對(duì)比，和以往的數(shù)據(jù)對(duì)比，以說(shuō)明自己的工作效率和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況等。如果你1個(gè)人可以比3個(gè)人做得更好，老板為何不給你加薪？如果他不加薪，你可以考慮跳槽了。