一種基于績效水平的薪酬設(shè)計方案
發(fā)布時間：2013-09-17 11:33:45
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基于績效水平的薪酬制度，依據(jù)不同人員的貢獻(xiàn)、能力、責(zé)任，結(jié)合公司當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及未來可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r，來決定不同的薪酬水平，使所有員工都能夠一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。
一、崗位分類和薪酬組成
由于崗位的不同，績效薪酬體系可以分為六種不同類型：一是與年度整體經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的高層管理人員工資制度；二是與部門管理相關(guān)的中層管理人員、各項具體事務(wù)相關(guān)的一般職能人員工資制度；三是與營銷業(yè)績相關(guān)的營銷人員工資制度；四是與技術(shù)相關(guān)的技術(shù)人員工資制度；五是與生產(chǎn)相關(guān)的生產(chǎn)操作人員工資制度；六是臨時聘用人員工資制度。
公司員工薪酬收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據(jù)不同人員有不同的組合：第一，崗位工資，根據(jù)崗位評價的結(jié)果確定各崗位的初始等級，依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點，參考員工技能因素確定各自的崗位工資等級，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素。第二，工齡工資，體現(xiàn)工作經(jīng)驗對公司的貢獻(xiàn)。第三，月度績效工資，與中層管理人員、技術(shù)人員和一般職能人員月度工作業(yè)績直接掛鉤。第四，年底獎金，超出年度經(jīng)營目標(biāo)而給予的獎勵，與公司、事業(yè)部年度經(jīng)濟(jì)效益和部門業(yè)績、個人業(yè)績掛鉤。第五，項目獎金，體現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的階段性成果及最終成果，與直接參與項目人員的業(yè)績掛鉤。第六，銷售回款/利潤提成，銷售回款與營銷及銷售人員的業(yè)績掛鉤，利潤提成為鼓勵新產(chǎn)品的開發(fā)。第七，計時工資。第八，單項獎勵。
二、不同崗位的工資制度
1.高層管理人員工資制度
公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理適用于年薪制。其收入整體構(gòu)成=基礎(chǔ)年薪+獎勵年薪，其中，基礎(chǔ)年薪=崗位工資×12，基礎(chǔ)年薪占整體收入的40%—60%.每一崗位基礎(chǔ)年薪只設(shè)一檔，根據(jù)公司總經(jīng)理、公司副總經(jīng)理及事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理設(shè)三檔。經(jīng)董事會綜合考慮公司發(fā)展、外部人才市場變化等因素，討論批準(zhǔn)，可調(diào)整崗位工資。
獎勵年薪則按照關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的完成情況進(jìn)行計算：獎勵年薪=基礎(chǔ)年薪×關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成百分比。
基礎(chǔ)年薪月度發(fā)放，按崗位工資逐月發(fā)放；年薪計算、兌現(xiàn)發(fā)放時間為次年的第一個月。年薪收入為稅前收入，高層管理人員年薪收入按月平均超過個人收入調(diào)節(jié)稅起征標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)照章納稅。
2.中層管理人員及一般職能人員工資制度
公司、事業(yè)部各部門正副職、車間正副職以及部門一般職能及事務(wù)人員收入結(jié)構(gòu)：收入整體構(gòu)成=固定工資+工齡工資+月度績效工資+年底獎金。
（1）固定工資=崗位工資×80%（2）月度績效工資=崗位工資×個人月度浮動系數(shù)個人月度考核結(jié)果等級 個人月度浮動系數(shù)
（3）年底獎金=崗位工資×個人年度考核分?jǐn)?shù)/100×效益系數(shù)×部門年度考核系數(shù)×責(zé)任系數(shù)效益系數(shù)是與所在公司、事業(yè)部年度效益狀況相關(guān)的系數(shù)。由總經(jīng)理根據(jù)公司經(jīng)營狀況，提出應(yīng)發(fā)獎金總額，上報董事會批準(zhǔn)后由人力資源部計算出該系數(shù)。
效益系數(shù)=應(yīng)發(fā)獎金總額 ∑崗位工資×個人年度考核系數(shù)×部門年度考核系數(shù)×責(zé)任系數(shù)
事業(yè)部應(yīng)發(fā)獎金總額=計劃獎金總額×獎勵系數(shù)
獎勵系數(shù)根據(jù)業(yè)績完成百分比確定：
部門年度考核系數(shù)是與部門年度業(yè)績相關(guān)的系數(shù)，不單獨計算，即部門主管的業(yè)績指標(biāo)完成情況。責(zé)任系數(shù)體現(xiàn)員工的責(zé)任風(fēng)險，可以按下表所示進(jìn)行計算：
3.營銷人員工資制度
營銷人員的收入結(jié)構(gòu)：收入整體構(gòu)成=固定工資+工齡工資+月度提成+年底提成。其中，固定工資=崗位工資×80%，月度提成按照月度回款額的一定比例提，根據(jù)貨款回收周期確定調(diào)整提成基數(shù)。
實際提成基數(shù)為經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定提成基數(shù)乘以調(diào)整系數(shù)，目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù)由事業(yè)部總經(jīng)理確定。
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=當(dāng)月銷售額 月末應(yīng)收賬款額 ×30對銷售人員年度完成不同銷售目標(biāo)的比例采用不同提成比例提成。年度銷售指標(biāo)完成率低于50%的人員不享受提成獎勵。
4.技術(shù)人員工資制度
技術(shù)中心的設(shè)計員和工藝員收入結(jié)構(gòu)：收入整體構(gòu)成=固定工資+工齡工資+月度績效工資+項目獎金+年底獎金+項目利潤提成。其中，固定工資=崗位工資×60%，月度績效工資=崗位工資×個人月度浮動系數(shù)。
個人月度考核結(jié)果等級 個人月度浮動系數(shù)項目獎金=獎金標(biāo)準(zhǔn)×項目（階段）考核系數(shù)×個人考核系數(shù)/∑個人考核系數(shù)。對于獎金標(biāo)準(zhǔn)，一般產(chǎn)品開發(fā)項目根據(jù)項目分類設(shè)置不同的獎金標(biāo)準(zhǔn)，在項目結(jié)束即產(chǎn)品入庫后根據(jù)項目考核情況一次性發(fā)放。
重要產(chǎn)品開發(fā)項目劃分為階段，設(shè)置項目階段獎，在階段評審后根據(jù)考核情況發(fā)放。
（1）項目（階段）考核系數(shù)。根據(jù)項目或階段的完成情況，制定考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為項目獎發(fā)放依據(jù)。
（2）個人考核系數(shù)。項目組成員在項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧匾潭炔煌�，其考核系�?shù)上限不同。項目組組長的考核系數(shù)上限為1，項目組成員的考核系數(shù)上限為0.6-0.8.
（3）年底獎金。年底獎金=崗位工資×個人年度考核分?jǐn)?shù)/100×效益系數(shù)×部門年度考核系數(shù)×責(zé)任系數(shù)。
（4）項目利潤提成是重要產(chǎn)品項目開發(fā)成功后，對技術(shù)人員的中長期激勵，按照分段累進(jìn)方法計算。
5.生產(chǎn)操作人員工資制度生產(chǎn)車間的操作人員、動力車間的輔助生產(chǎn)人員、生產(chǎn)采購部的下料工等員工收入結(jié)構(gòu)：收入整體構(gòu)成=固定工資+工齡工資+月度計時工資+年底獎金。