發(fā)布時(shí)間：2013-07-24 09:45:06
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諸葛亮在《將苑》（又名《心書》） 提出了為將者所需具備的七項(xiàng)特質(zhì)，并提出識(shí)辨這七項(xiàng)特質(zhì)的方法，即識(shí)人七法：一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。這七項(xiàng)特質(zhì)可概括為：志、變、識(shí)、勇、性、廉、信等七項(xiàng)內(nèi)容，也即為將的早期勝任力模型。
一、問之以是非而觀其志
此句指向?qū)Ψ教岢龃笫谴蠓堑膯栴}，看他的志向、態(tài)度有何特點(diǎn)，也就是價(jià)值觀，即是非善惡美丑判斷標(biāo)準(zhǔn)。要判斷一個(gè)人是否值得重用，首先得了解他的價(jià)值觀是否積極、正確。為將，忠誠愛國是第一位的，也是最基本的一項(xiàng)要素，為將者如敵我不分，那后果是極其殘忍的。 在諸葛亮看來，志是第一位的。
通過問是非問題，看出大的志向。
二、窮之以辭辯而觀其變
此句中的“變”指的是應(yīng)變、變通能力。兩軍對(duì)陣，軍情千變?nèi)f化，戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，所以為將者應(yīng)有很好的應(yīng)變能力與靈活性，敵變我變，以奇制勝。
宋朝應(yīng)該是國富的時(shí)代，但兵卻不強(qiáng)，對(duì)外戰(zhàn)爭（反侵略）基本無可圈點(diǎn)之處，一個(gè)重要原因就是宋朝對(duì)武官武將權(quán)力限制太多。兵者，詭道也，戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變，靠的就是將領(lǐng)的臨機(jī)決斷和隨機(jī)應(yīng)變�？哨w宋的皇帝來了個(gè)反其道而行之，為他手下的將軍們準(zhǔn)備了一堆的陣圖陣法，讓將軍們按著陣圖陣法來練兵，打仗。將軍們要是有自己另類的練兵想法或者計(jì)劃，可以，先畫成圖本送到汴梁，讓大皇帝過過目先。按圖索驥式的練兵必然導(dǎo)致指揮的僵硬，大大降低了武將們指揮作戰(zhàn)的靈活性與實(shí)用性。 而岳飛用兵，卻打破了宋朝的常規(guī)。他說：“陣而后戰(zhàn)，兵法之常，運(yùn)用之妙，存乎一心。”很多學(xué)者將“一心”譯為萬眾齊心，集中兵力，我覺得這里“一心”應(yīng)譯為一念，即一念之間，選擇A作戰(zhàn)方式還是B作戰(zhàn)方式，成于一念之間，也即具體問題具體應(yīng)對(duì)。如果把語言看作思維的工具，則詞辯與邏輯思維正相關(guān)。
理屈詞窮的時(shí)候，最能顯現(xiàn)應(yīng)變；意料計(jì)劃之外的情境出現(xiàn)，最能發(fā)現(xiàn)靈活權(quán)變能力。
三、咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)
指學(xué)識(shí)，也就是理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累。咨之計(jì)謀，可以了解對(duì)方學(xué)識(shí)廣度，深度，實(shí)用程度等。老馬識(shí)途就是知識(shí)經(jīng)驗(yàn)在馬身上的體現(xiàn)，管仲提出的老馬識(shí)途方法，也反映了學(xué)識(shí)本身在戰(zhàn)爭中的重大作用。
計(jì)謀，是對(duì)學(xué)識(shí)的綜合應(yīng)用，是解決問題的具體方法；咨詢計(jì)謀，可以看出哪些是理論知識(shí)，哪些是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，哪些是紙上談兵。
四、告之以禍難而觀其勇
“告之以禍難而觀其勇”，此句是指通過棘手的事情來考察對(duì)方的勇氣與魄力�！蔼M路相逢勇者勝”，“萬人敵”均是強(qiáng)調(diào)為將者的勇敢與魄力�；茧y可見真情，那遇到困難、窘迫則也考察出一個(gè)人的勇敢與魄力。
趙奢以：“其道遠(yuǎn)險(xiǎn)狹，譬之猶兩鼠斗于穴中，將勇者勝�！倍涣袘�(zhàn)國名將。
在壓力面前，困窘面前，挑戰(zhàn)面前，新事物面前，可以察看任者的勇敢、果斷、魄力。
五、醉之以酒而觀其性。
“酒后吐真言”，通過一起飲酒來觀察對(duì)方酒后的言論及性情。當(dāng)人醉酒之后，其大腦的部分意識(shí)被酒精麻醉，往往會(huì)把潛藏在心靈深處的本我展露出來。張飛酒后鞭撻士卒，就是酒的作用，蔣干中計(jì)也是酒的作用。酒提供了顯示人物真性情的平臺(tái)。酒后亂性應(yīng)理解為酒后人意識(shí)層面的東西變?yōu)樾袨閷用鏂|西的可能性增大了。
在充分放松情況下，充分自由情況下，充分無風(fēng)險(xiǎn)情況下，一個(gè)人就會(huì)變的真實(shí)、有效、沒有遮掩。
六、臨之以利而觀其廉
“臨之以利”是給予利益，然后考察他是否清正廉明。為將應(yīng)廉潔愛卒，戰(zhàn)國名將趙奢與士卒感情極深，如其夫人所言：“身所食飲而進(jìn)者十?dāng)?shù)，所友者百數(shù)，大王及宗室所賞賜者盡與軍吏士大夫�！币虼�，戰(zhàn)士皆愿為之效命。在作戰(zhàn)中，他執(zhí)法如山，賞罰分明，再加上用兵如神，因此，帶出了一支所向披靡的勁旅。曹操曾說：“苦者趙奢、竇嬰為將也，受財(cái)千金，一朝散之，故能濟(jì)成大功，永世流聲。吾讀其文，未嘗不慕其為也。”
名、利，人之欲也。在名利面前，可以看出一個(gè)人是重視小利益，還是看中大利益；是私利，還是公利；是近利還是遠(yuǎn)利。
七、期之以事而觀其信
“期之以事而觀其信”，即指與對(duì)方商定某事，看他能否說到做到，是否講信用�！把远鵁o信，不知其可也�！� 徙木立信，是商鞅變法的開始；晉文公城濮之戰(zhàn)退避三舍也是講信。無信不立，無信則軍紀(jì)不明，軍令不行，軍威不振。
誠信，為人為事之本，和第一條“志”是相通的，是“志”的體現(xiàn)。
輕諾寡信。
諸葛亮對(duì)為將者勝任能力的總結(jié)及識(shí)辨方法，對(duì)現(xiàn)代人力資源管理仍有很大的研究價(jià)值。