你該如何突破重圍? 2016年電梯廠家.
發(fā)布時(shí)間：2015-12-12 新聞來源：互聯(lián)網(wǎng)
時(shí)至今日距離2015年結(jié)束也僅剩下不到20天了，那么捫心自問你今年的電梯銷售目標(biāo)完成了嗎？
據(jù)我們了解到的包括一些一線品牌是沒有完成今年的銷售目標(biāo)，有的廠家分公司完成量可謂慘淡。
今年電梯市場(chǎng)不景氣已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，甚至圈內(nèi)人都在談“電梯生意今年不好做，明年更難過”。
在這樣的形式下，于是出現(xiàn)了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，你價(jià)格低我比你的價(jià)格還低，只要能把項(xiàng)目做下來甚至有的廠家只要保證成本收回來就敢做。到年末了，又出現(xiàn)了更狠的，什么更狠的，設(shè)備款的50%就發(fā)貨，什么？這不算狠，你們也能做？那還有更狠的，全款抵房子。是的，你沒聽錯(cuò)，是全款抵房子，且這種情況發(fā)生的地方不是一二線城市。
當(dāng)然這種事情始終不能成為電梯界的主流，為嘛，因?yàn)楹苌儆须娞輳S家那么多的資金。今天我和某廠家老板聊天就提到，如果現(xiàn)在一個(gè)品牌以極低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)且保證售后和品牌形象的建設(shè)，另外有足夠的資金作為后備，那么熬過這段艱苦的歲月，一個(gè)新的電梯品牌就誕生了。是的，不是一個(gè)電梯牌子，是品牌。
市場(chǎng)在下沉，電梯大佬們?cè)僖膊荒芟裢Ｒ粯优蓭讉�(gè)業(yè)務(wù)員帶上資料市場(chǎng)上跑幾圈就能撈來幾個(gè)代理商，運(yùn)氣好的話還能撈到優(yōu)質(zhì)代理商。當(dāng)今服務(wù)越來越重要，所以一些公司開始行動(dòng)了，開始做起了各地分公司的建設(shè)，開始申辦分公司的安裝維保資質(zhì)。這是趨勢(shì)，無法阻擋，沒有人能逆勢(shì)而行且能成功，除非你是天才，但是放眼天下，能有幾個(gè)老板或者營銷總監(jiān)是天才呢？
當(dāng)下包括一線品牌全線都在降下，于是電梯市場(chǎng)就出現(xiàn)了兩種極端現(xiàn)象，品牌度特別強(qiáng)的好賣，品牌度不強(qiáng)甚至很低的但是價(jià)格非常非常低的也好賣。
苦就苦了夾在中間的那部分電梯品牌，談品牌度比上不足，但是和上部比價(jià)格又低不太多。品牌度比下有余，但是價(jià)格又沒有他們低。
路在何方？在這樣的情況下，決定成交的價(jià)格分要低于品牌分了。單純的降價(jià)對(duì)于這些中間品牌來說已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需求了，已經(jīng)不能成為你占領(lǐng)市場(chǎng)的利器了。
鄙人以為2016年電梯廠家出路在以下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)工廠生產(chǎn)設(shè)備的投入， 緊跟形勢(shì)步入工業(yè)4.0，打造一流的企業(yè)面貌，二流的企業(yè)我也要做成一流企業(yè)的樣子，在客戶考察工廠上為自己加分。
二、做出產(chǎn)品的差異化，比如電梯物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在剛在興起階段，現(xiàn)在又是用戶對(duì)電梯安全性特別敏感的時(shí)候，你就標(biāo)配上電梯物聯(lián)網(wǎng)且不加錢，更有甚者有的公司開發(fā)出永不困人、永不墜落、永不夾人等電梯產(chǎn)品，都是很好的賣點(diǎn)，當(dāng)然這些功能真的能不能在普通工況下實(shí)現(xiàn)就不得而知了，但是人家起碼有了吹牛的資本，有了自己的特色。
三、積極推進(jìn)大單策略（市政項(xiàng)目更佳），當(dāng)然你能和地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略合作那是更好，如果自己身實(shí)力不夠，那就推進(jìn)大單策略，就是這個(gè)大單我即使不賺錢我也要做，沒有大單的支撐單靠散單是很難形成品牌效應(yīng)的。此時(shí)需配合媒體的積極宣傳，放大你大單的影響力。不僅能起到很好的品牌提升效果還能穩(wěn)定住那些在各個(gè)電梯品牌中徘徊的代理商不安分的心。
四、營銷特色化，比如用電梯租賃或者分期付款占有市場(chǎng)等，具體的特色化營銷需要各位電梯大佬自己去思量了。
五、加大品牌的宣傳力度。宣傳又要兩條路走，一是有錢的話就是去央視這樣的權(quán)威媒體去做宣傳，讓大家熟知你的品牌認(rèn)可你的品牌，當(dāng)然央視這樣的媒體一般人還是玩不起的。另外就是電梯界垂直媒體的宣傳投入，讓你的品牌首先在電梯界所熟知從而認(rèn)可，因?yàn)槠胀ɡ习傩諏?duì)電梯還是知之甚少，他們?nèi)绻I電梯肯定問懂得電梯的人，如果懂的電梯人對(duì)你品牌好感度比較高，那么后面就有戲唱了。
六、加強(qiáng)公司軟文化的建設(shè)，什么宣傳片啊、什么信用等級(jí)證書啊、什么質(zhì)量金獎(jiǎng)啊、什么消防梯生產(chǎn)資質(zhì)啊、什么8米速度的電梯啊（最后兩項(xiàng)好像不屬于軟文化，但是為了方便行文就放于此）統(tǒng)統(tǒng)拿下，為嘛？當(dāng)然是投標(biāo)。地產(chǎn)不景氣，國家為了市場(chǎng)需求必須加強(qiáng)市政項(xiàng)目的建設(shè)，什么廉租房啊、安置房啊、高鐵啊、地鐵啊、醫(yī)院啊等等。這些項(xiàng)目都有一個(gè)共性---需要投標(biāo)。這里的水有多深大家都清楚，但是打鐵還需自身硬，代理商用你的品牌去搞也要核算下能排除多少家還剩多少家。比如設(shè)個(gè)門檻投標(biāo)品牌需要廠家具有消防梯資質(zhì)，大家翻翻看，就單單這一條就把500多個(gè)電梯品牌其中的多少家擋在了門外。
七、布局全國各地分公司的建設(shè)，申請(qǐng)分公司安裝維保資質(zhì)，建設(shè)安裝維保隊(duì)伍，為客戶提供更為貼心的服務(wù)。
八、謀求企業(yè)上市，有強(qiáng)大的資金后盾！
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